Egyre több magyar informatikai cég próbál meg külföldön terjeszkedni. E cégek leggyakrabban az után keresik a külföldi lehetőségeket, miután idehaza megerősödtek. Nem így a Qualysoft Csoport, amely miután nyugaton bizonyított, hazatért és most már Magyarországról terjeszkedik tovább. Oros Pétert, a Qualysoft Informatikai Zrt. vezérigazgató-helyettesét kérdeztük.

- Már-már mesés az a történet, ahogy a Qualysoft alakult. A két magyar alapító Ausztriában céget alapított, és bejött. Majd Münchenben is. Aztán hazajönnek, és itthonról terjeszkednek tovább. Hogyan csinálták?
- Pedig tényleg így történt. Mára a cégcsoportot a budapesti regionális központunkból irányítjuk. Irodáink és társvállalataink vannak Bécsben, Belgrádban és Münchenben, amelyekben több mint 130 szakemberrel állunk ügyfeleink rendelkezésére, míg az egész holding közel 220 főt foglalkoztat. A 2007-es évre 1,3 milliárd forint forgalmat tervezünk csak Magyarországon, holding szinten pedig összesen 2 milliárd a cél. Folyamatban van az ukrán, román, horvát leányvállalatok megalapítása is.
- Mégis, hogyan sikerült elindulni?
- Első lépésként 1999-ben alapítottunk Bécsben vállalatot, amely elsősorban informatikusokat exportált nyugatra. Bár még mindig viszonylag olcsónak számít a magyar munkaerő, de a megkeresések egyre specifikusabbak lettek. A magasan kvalifikált, sokrétű tapasztalattal rendelkező informatikusok, akiket a németországi munkavállalásra keresnek, itthon is hasonló áron dolgoznak, így egyre kevésbé éri meg nekik a váltás. Nagy a túl kínálat a német munkaerőpiacon is. Egy idő után nem csak, mint nemzetközi befektetőcég, hanem IT-tanácsadó is jó nevet szereztünk.
- A munkaerő-közvetítéssel már egyáltalán nem érdemes foglalkozni?
- Ez az üzlet néhány éve stagnál, de jó alapot teremtett, hogy megalapítsuk a magyar Qualysoft-ot. Miközben azt láttuk, hogy a környezetünkben sorra mennek tönkre az informatikai vállalatok, mi arra jöttünk rá, hogy ha bizonyos területeken megszerezzük az egy-egy terület műveléséhez szükséges tudást, és ezt tovább tudjuk fejleszteni, akkor talpon maradhatunk. Ráadásul, ha ezekre a területeken viszonylag korán kezdünk felkészülni, akkor komoly sikereket érhetünk el.
- Mondana ilyen területre példát?
- Ilyen terület például az alkalmazás-integráció, ahol már egészen nagy társaságok keresnek meg minket tanácsért. Ezzel a területtel, néhány kollégámmal már 5-6 éve foglalkozunk. Őki az internet, az internetes portálok és a dokumentumkezelés területén szereztek tőkét, szaktudást Nyugaton. Ezen kívül nem csak, hogy elkezdtünk egyetemekkel együttműködni, de az osztrák állam által is finanszírozott K+F tevékenységet is folytatunk. Előadásokat tartunk, hallgatók dolgoznak nálunk, akiknek konzulensként segítünk a diplomamunkájukban. Azonban ezeknél sokkal fontosabb, hogy amit Nyugat-Európában megtanultunk, a tapasztalatokat, a know-how-t, azt mind hazahoztuk. Ma már emberbe, technológiába ruházunk be, hogy tovább terjeszkedhessünk.
- Milyen kutatást végeznek külföldön?
- Osztrák állami támogatással a dokumentumkezelés területén kutatunk, egyfajta intelligens dokumentum generátor létrehozásán dolgozunk. Ezzel – nagyon leegyszerűsítve - olyan standardizált dokumentumokat lehet előállítani, amelyek mégis személyre szabottak. Erre léteznek megoldások, a mi megoldásunk a különböző heterogén rendszerekből összegyűjti szabályok alapján az információkat. Egyik multinacionális ügyfelünknek komoly gondot és költséget okoz, hogy a különböző országokban lévő jogszabályoknak megfeleljenek a dokumentumaik. Az ilyen problémák kezelésére fejlesztettünk ki megoldásokat, amellyel akár néhány nap alatt képesek vagyunk megoldani ezt a feladatot. Az ilyen technikák alapja ma már az XML-szabvány, amely az alapot nyújtja, ezt egészítjük ki saját megoldásunkkal, hogy egységesen lehessen kezelni, a különböző dokumentumokat.
- Gondolom a bevételi tervüket nem a K+F tevékenységre alapozzák. Hol lehet most keresni?
- Ami ma nagy üzlet, az a különböző vállalati rendszerek - a vállalatirányítási, a kapcsolatkezelő, a termelési és folyamatkezelő rendszerek - integrálása. A vállalatok rájöttek, hogy a szigetszerű alkalmazásaikat sokkal hatékonyabban és sokkal profitábilisabban használhatják, ha összekötik, integrálják egymással a különálló rendszereik adatait. Ezt nevezzük alkalmazásintegrációnak. Ami ma még nem annyira felkapott terület, de mi nagy fantáziát látunk benne az a Business Activity Monitoring (BAM), az üzleti folyamatok átfogó felügyelete. Az előzőleg felsorolt üzleti alkalmazások rengeteg olyan fel nem használt adatot hoznak létre, amelyből kiderülhetnek, hogy hol vannak szűk keresztmetszetek, hol lassulnak le folyamatok. Ezeknek a ma gyakran mellékterméknek számító információk felhasználásával a BAM további optimalizálásra nyújt lehetőséget. Ahogy látjuk, ezek az eszközök mostanában kezdenek megjelenni, és mi is most kezdjük el megtanulni ezt a technológiát. De komoly pénzeket lehet keresni portálfejlesztéssel is.
- Pedig ezen a területen elég éles lehet a harc…
- Csak az informatikához érteni nem elég, az üzlethez is érteni kell.??? Csak az informatikához érteni ma már kevés, vagy közvetlen hasznot kell hoznia egy megoldásnak, vagy olyan üzleti modellel kell rendelkezni, ami biztos hasznot ígér. Így találtunk rá a portál-fejlesztésre, mint nagy haszonnal kecsegtető befektetésre. Elkezdtük kutatni a portálok világát. Milyen befektetési, bevételi modellek léteznek ezen a területen? Töviről-hegyire megvizsgáltuk a különböző portáltípusokban rejlő üzleti lehetőségeket, és úgy találtuk, hogy ebben hatalmas pénzügyi lehetőségek rejlenek. Úgy látjuk, hogy nyugaton az internet már-már elképzelhetetlen fejlődésen megy keresztül napjainkban. Az online marketingre költött pénzek hihetetlen mértékben növekednek, miközben a hagyományos média veszít a súlyából. Megállíthatatlannak látjuk ezt a folyamatot. Mivel több ügyfelünknek segítettünk a legkülönfélébb területen portált fejleszteni - a koncepció kialakításától a megvalósításig –, és sikerre vinni, úgy gondoltuk megéri magunknak is fejleszteni portálokat. Hírportált, közösségi portált, és ha ezek a weboldalak megállnak a lábukon, akkor igen komoly pénzért lehet majd eladni őket. Mára már nem csak arra vagyunk képesek, hogy egy portált létrehozzunk, üzemeltessünk a megrendelőinknek, hanem saját magunk hozunk létre portálrendszereket, amelyeket miután felfuttattuk, értékesítjük.
- Milyen portálokon dolgoznak?
- A magyar hírkeresővel közösen dolgozunk az osztrák és a német hírkereső felfuttatásán, van a tarsolyunkban egy klasszikus linkgyűjtemény portál, amit elsősorban a civilszférának, egyesületeknek pozícionálunk Ausztriában, illetve kifejezetten fiataloknak, tanulóknak, egyetemistáknak szánt közösségi portálunk, amely az ő információcseréjüket segíti Szerbiában
- Mi különbözteti meg Önöket a többi informatikai cégtől?
- Az, hogy időben ráérzünk arra, hogy mivel lesz érdemes a közeljövőben foglalkozni. Ez idáig mindig jó irányba kanyarodott a cég, és azok a területek, amelyekben fantáziát láttunk, valóban felfutottak. Ha nem lenne túl nagyképű, azt mondanám, hogy érezzük a jövőt.

Oros Péter
Oros 2006 márciusától tölti be a Qualysoft Informatikai Zrt. vezérigazgató-helyettesi posztját. Feladata a külföldi (német, osztrák, szerb) leányvállalatok koordinálásán túl a magyarországi IT-tanácsadói üzletág kialakítása lesz. Oros az ilmenau-i Műszaki Egyetemen folytatott informatikai és közgazdasági tanulmányokat. Később a német IT-tanácsadó cégnél - a BERATA-nál – IT- és módszertan tanácsadóként kezdett el dolgozni, majd ugyanott vezető pozíciót töltött be. 1999 végén a GFT Technologies AG megbízásából megalapította a cég magyarországi leányvállalatát és ügyvezetőként koordinálta a GFT közép-kelet európai terjeszkedését. A magyar leányvállalat ügyvezető igazgatói posztja mellett 2000. decemberétől a bécsi székhelyű GFT Technologies GmbH ügyvezetői tisztjét is ellátta.


Napi Gazdaság - 2007. március 1.